¿Qué tiene en común lo siguiente?
- Decisión de Google de eliminar gradualmente las cookies de terceros.
- La capacidad de atención de los consumidores se está reduciendo.
- Empresas que prueban formas innovadoras de llegar a los consumidores e interactuar con ellos.
- Usuarios que optan por no recibir cookies que rastrean su comportamiento de navegación en línea.
Todo esto apunta a la evolución de las preferencias y gustos de los consumidores a raíz de una mayor penetración de la tecnología en nuestras vidas y la necesidad de que las organizaciones modifiquen su ejercicio de marca para adaptarse a este cambio antes de lo que les gustaría. Por lo tanto, es importante que vuelvas a evaluar tus estrategias de publicidad digital para ver si todavía funcionan. En esta publicación de blog hablaremos sobre una de esas estrategias cuyas letras pequeñas y complejidades deben abordarse a la luz de este desarrollo.
Conocidos como una de las formas más comunes de publicidad digital (hasta hace unos años), los anuncios de búsqueda se muestran en los resultados del motor de búsqueda utilizando las palabras clave proporcionadas por un usuario cada vez que busca información en línea. Los defensores de esta forma de publicidad digital se vuelven locos por su eficacia para dirigirse a los clientes mediante palabras clave, pero lo que a menudo se pierden o ignoran es su impacto de corta duración, la poca participación del usuario y la gran inversión de tiempo y esfuerzo. Si bien esto puede parecer contradictorio con las afirmaciones establecidas por los defensores de los anuncios de búsqueda, un examen más detallado revelaría el verdadero negocio detrás de la publicidad de búsqueda y cómo es el momento de buscar una forma más efectiva de participación del usuario y conocimiento de la marca.
1. Los clics improductivos agotan tu presupuesto
Cuando se trabaja con un presupuesto regulado, es importante que tus anuncios produzcan el máximo número de clics productivos. Si bien, no todos los clics se convertirían en una venta, pero cada clic improductivo le costaría una oportunidad perdida para una conversión potencial. Por lo tanto, es fundamental controlar el tipo de clics que genera un anuncio en función de la hora del día, la ubicación, la demografía, las direcciones IP y otros parámetros importantes y eliminar las fuentes que contribuyen a estos clics ineficientes. Si bien los motores de búsqueda lo hacen regularmente, siempre hay margen para mejorar. Cuanto menor sea el número de clics falsos en tus campañas publicitarias, más clics estarán disponibles para tu público objetivo y esto tendrá un impacto directo en los ingresos de tu negocio. Un paso pequeño pero significativo, cuando no se administra, puede resultar en campañas publicitarias sin efecto.
2. Crear el equilibrio correcto entre los tipos de concordancia
Uno de los componentes críticos de una campaña publicitaria eficiente es encontrar la concordancia adecuada para tus palabras clave entre amplia, de frase y exacta para que tus anuncios terminen en consultas de búsqueda relevantes y lleguen a una audiencia que pueda estar interesado en tu producto. Sin embargo, esto es más fácil decirlo que hacerlo, ya que finalizar la coincidencia correcta requiere un seguimiento riguroso de las consultas de búsqueda de palabras clave que utilizan diferentes combinaciones para poder generar una lista de los resultados de búsqueda más relevantes. Cuanto mayor sea la relevancia, mayor será el éxito de la campaña publicitaria. Es una combinación de prueba y error, experiencia y un poco de intuición para poder dominar este aspecto.
3. Monitoreo de la eficiencia de la red de socios
Al evaluar el rendimiento de las campañas publicitarias, no solo es importante analizar la calidad de los clics y las impresiones, sino también la fuente de estos clics y cuán eficientes son estas fuentes en términos de generar conversiones. ¿Cuáles son algunos de los sitios de la red de socios en los que se muestran sus anuncios? ¿Hay sitios en particular en esta lista que están utilizando su presupuesto más rápido que los demás? ¿Qué tan beneficiosas son las impresiones recibidas de esos sitios? ¿Podría modificar esta proporción para generar conversiones más altas? Estas son algunas de las preguntas que necesitan una evaluación constante para mejorar el éxito de sus campañas publicitarias. Ninguna cantidad de entrenamiento es suficiente para dominar esta eficiencia. Lo que se requiere entonces es una evaluación constante de estos parámetros con regularidad.
4. Mantener puntajes de relevancia de anuncios saludables
Además de realizar un seguimiento de los tecnicismos, también es importante analizar la relevancia de tu anuncio en términos de la calidad de la copia, qué tan bien puede conectarse con tu audiencia, ¿está dirigido a la audiencia correcta? puntos débiles, ¿motiva a tu audiencia a tomar una acción? Si bien nadie lo logra perfectamente desde el primer momento, lo que es fundamental tener en cuenta aquí es el hecho de que estos aspectos requieren un perfeccionamiento constante para adaptarse a las preferencias cambiantes de tu público objetivo.
5. Mantener la relevancia de los anuncios en regiones de habla no inglesa
¿Qué sucede si tu anuncio se muestra en sitios en regiones de habla no inglesa? ¿Confía en los traductores automáticos disponibles que traducen tu copia en inglés al idioma local o crea copias personalizadas para los idiomas regionales teniendo en cuenta los matices? ¿Lleva un registro de la capacidad de respuesta de tus anuncios en regiones de habla no inglesa y qué se podría hacer para mejorar la puntuación de relevancia en dichas áreas?
6. Equilibrar el precio y el ROI al ofertar
Decidir dónde trazar la línea al ofertar por el espacio publicitario es tan crítico como la campaña publicitaria en sí, si no más. Este límite no solo decide tu presupuesto para campañas posteriores, sino que también crea una mentalidad de cómo te gustaría competir con otros en esto. ¿Quieres superar a tu competidor en cada paso o probar nuevas formas de hacerte un hueco propio? ¿o te enfocas en tu propia campaña y la haces tan eficiente que se destaca entre la multitud independientemente de tu ubicación?
Pequeños obstáculos para los anunciantes
Los anuncios de búsqueda podrían ser una excelente manera de generar conciencia en línea, siempre que uno sea capaz de administrar los pequeños elementos complicados (mencionados anteriormente) que a menudo reducen su eficiencia y apuntan a descarrilar las campañas publicitarias (intencionalmente o no). Estos son obstáculos pequeños pero reales que los anunciantes a menudo enfrentan mientras ejecutan campañas publicitarias en este espacio.
Una alternativa efectiva a esto es la publicidad contextual que tiene como objetivo presentar anuncios a tu audiencia en un entorno que es identificable, no intrusivo y apropiado para que aparezcan las marcas. La publicidad contextual se basa en la premisa de que los anuncios (ubicados en una página) cuando están sincronizados con el contenido y el contexto de la página, obtienen más vistas y una mayor participación del cliente que los anuncios que no están sincronizados o son completamente aleatorios. La publicidad contextual se centra en la idoneidad de la marca al poder comprender los matices del lenguaje y poder interpretar semánticamente el contenido editorial. Como resultado, la idoneidad de la marca salva la brecha entre el riesgo y la oportunidad.
Estrategia de confianza
La confianza del consumidor aumenta en las marcas cuando se descubren en entornos que tienen como objetivo nutrirlas con contenido relacionado. Esta estrategia también garantiza que, a diferencia de cualquier otra forma de publicidad, las marcas no terminen en lugares que no sean seguros para tu imagen a largo plazo, una idea que se propaga como seguridad de la marca . Además, en los últimos años, los consumidores se han vuelto cautelosos a la hora de compartir sus datos en línea y han surgido preocupaciones sobre quién recopila estos datos y cómo se utilizan. Con GDPR y otros legisladores en toda Europa, EE. UU. y LATAM haciendo el ruido correcto en torno a la privacidad de datos , los anunciantes claramente necesitan reconstruir sus estrategias en torno a elementos que se centren más en la intención del consumidor que en su comportamiento de navegación .
Es aquí donde nuestra tecnología de IA contextual proporciona una ventaja a los anunciantes y editores. No es solo un método directo de orientación, al colocar el mensaje correcto, para el cliente correcto en el momento correcto, sino que con los avances de las técnicas de aprendizaje automático y la inteligencia artificial, las marcas ahora pueden recibir una comprensión similar a la humana de cualquier página web, sin el uso de galletas Nuestras capacidades de NLP y aprendizaje profundo ayudan a crear y colocar creatividades que interactúan con los consumidores en su universo de interés, lo que genera un mayor compromiso y recuerdo de la marca y también promueve la seguridad de la marca.
La batalla por los datos
Un número cada vez mayor de consumidores optan por no participar en la recopilación de datos de terceros porque les preocupa quién y cómo se utilizan sus datos. Esto ha llevado a la creación de legislación en Europa, EE. UU. y LATAM para volver a poner el control en manos del usuario, necesitando que opten por que se recopilen sus datos. Como resultado, cada vez más plataformas publicitarias están renunciando a las cookies de terceros. Todo esto porque los consumidores no quieren que las empresas los rastreen por Internet y luego los bombardeen con anuncios. Además, los consumidores también se han preocupado. Todo esto muestra claramente cómo el futuro está siendo moldeado por las preferencias de los consumidores y cómo quieren que las empresas se promocionen y anuncien en línea.
Las 4 P del marketing tradicional deben reorganizarse y conceptualizarse en el marco de un contexto identificable para adaptarse a las preferencias cambiantes de los consumidores de la nueva era. La publicidad contextual proporciona el entorno y la razón apropiados para que tu audiencia interactúe con tu marca de una manera no intrusiva y segura para la marca. También se utiliza para ayudar a las marcas a crear creatividades que encajen a la perfección en el entorno en el que se ubican. Además, ayudan a crear historias poderosas y emotivas que generen una conexión profunda. También brindan una gran oportunidad para generar confianza con tu audiencia. Esto contribuye en gran medida a ayudar a tus usuarios a tomar la inevitable decisión de compra.
En conclusión
La publicidad contextual está en aumento y las empresas están viendo sus beneficios en forma de una mejor conciencia de marca y mayores ingresos comerciales. Ponte en contacto con nosotros si deseas utilizar la publicidad contextual para llegar a tu audiencia en un entorno en el que buscan tu marca o algo relacionado.